如何一步步地写商业计划书

任何规模或结构的新业务, 无论是哪种类型的产品或服务，都需要一个路线图来启动并与客户建立联系. 但如果没有纸上的计划(或电脑上的文件)，这个想法就只是一个想法. 制定商业计划 把你头脑中那种“啊哈”的商业想法拿出来，把它变成一种其他人——包括潜在的投资者和商业伙伴——都能理解的形式, 可能借钱给你的银行, 而潜在的雇员——可以消费, 质疑并最终接受.

学习如何制定商业计划并不困难. 一份商业计划可以帮助你组织起来, 打入你的理想市场, 深入竞争，检查你的财务状况在脆弱但重要的头几年. 你不用花几个月的时间就能完成这一切.

是否使用 一个传统的或精益的计划格式, 每一个都包含大致相同的要素——而这些要素是制定商业计划中最耗时的部分. 在很多情况下, 你的精简计划或传统计划的执行摘要是你的企业给人的第一印象——一定要投入时间和精力让它发光. So, 做调查，计算数字，了解你的受众. 避免使用迎合业内人士的语言(除非他们是你的受众)，而是保持信息的清晰, 简明扼要，在日常生活中呈现, 容易理解的措辞. 记住: 保持简单和简短.

传统的商业计划

这是传统商业计划中主题的顺序:

第一步:执行摘要: 执行摘要是你的计划中最重要的部分——整个商业计划的一页摘要. 它很可能是商业计划的一部分，是你最后写的.

第二步:描述: 为什么——你公司的目的. 它将包括你的使命宣言, 你的公司名称和你将提供的服务或产品的简短描述.

第三步:业务目标: 你今天和明天要完成什么? 然后解释你将如何达到这些目标——你的策略.

第四步:市场分析 : 调查行业、市场和竞争对手. 你的产品的机会在哪里? 对经济增长? 谁是你的目标客户? 你怎样才能比竞争对手做得更好呢?

第五步:组织和管理 : 描述你公司的法律结构、地点和历史. 别忘了谈谈你的团队，以及你未来想要招聘的职位. 包括你的商业模式，它描述了你如何赚钱，并确定了你的收入来源. 然后包括你的目标市场, 基本上就是你的客户, 你接触他们的渠道和你的互动.

第六步:产品和服务: 通过销售产品或服务，你想要解决的“问题”是什么? 你的产品或服务将如何使你的客户受益? 解释一下你已经做过或将要做的研究.

第七步:营销和销售: 制定吸引和留住客户的计划——促销, 广告, 公共关系, 内容营销和社交媒体. 您还需要规划运营和分销将如何工作，并为成功设定里程碑和指标. 最后, 调查你的竞争优势并确定关键策略, 例如直接向消费者销售或使用技术.

第八步:资金申请: 概述你未来三到五年的资金需求, 包括收入预测, 费用, 现金流量和预算. 提供有关如何使用这笔钱的细节. 包括财务预测，显示你的企业将如何在财务上取得成功. 提供一份概述预期费用和成本结构的财务摘要可以帮助你建立稳定的业务.

第九步:附录: 使用本节获取其他信息，如产品图像或插图以及许可证等支持文件, 专利, 合同, 等.

精益商业计划

在很多情况下，商业计划可以只用一页纸写下来. 被称为精益计划, 它创建了一个你的业务的关键要素的总结，可以以项目符号的形式呈现.

• 问题 . 你的产品解决了什么问题，满足了什么需求?
• 解决方案 . 你在卖什么?? 贵公司给市场带来的独特价值是什么?
• 商业模式. 你是怎么赚钱的? 你的收入来源是什么?
• 目标市场. 谁是你的客户?? 你会用什么渠道去接触他们? 客户将如何与你的业务互动?
• 竞争优势. 你的主要活动是什么? 确定策略，例如直接向消费者销售或使用技术.
• 管理团队. 你的团队和你的好点子一样重要. 他们将如何帮助你成功?
• 财务总结. 财务预测应概述预期费用和成本结构.
• 资金要求. 估计你的需求并描述投资将如何使用.

精益计划可能是你所需要的一切，也是你进入这个行业的一个好方法，但是要准备好贷款人和投资者要求提供更详细的信息或演示. 这就是 球场上甲板 可能会起作用. 如果你打算从传统渠道——银行申请融资, 投资者, 商业伙伴——你需要传统商业计划中的所有元素, 上面详细的.

资源

如果你还有问题, 您将找到示例和模板, 计算器和详细的规划信息, 启动, 管理和发展您的业务通过 U.S. 小企业管理局 (sba.gov). 你也可以搜索当地的小企业管理局办公室和合作伙伴，以获得面对面的帮助. 最后，建立一个网络，继续开发你需要的资源.

定期更新你的商业计划

您正在创建一个工具来帮助您的业务运行和发展, 它应该随着事情的变化而更新. 把它看作是短期和长期目标的战略规划文件, 费用和目标——所有这些都会随着时间的推移而改变.

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